Banyak dari kita, tidak ada yang lebih menegangkan daripada wawancara kerja, dan bagian yang paling tidak nyaman adalah negosiasi gaji. Namun menurut salah satu pakar karier, sebenarnya ada cara yang sangat sederhana dan berlawanan dengan intuisi untuk menguasai bagian wawancara kerja ini.
Seorang pelatih karier berbagi cara yang tepat untuk menjawab pertanyaan tentang persyaratan gaji. Wawancara kerja biasanya penuh dengan pertanyaan yang dibenci semua orang karena sering kali tampak seperti jebakan (“Apa kelemahan terbesar Anda?”). Pertanyaan persyaratan gaji adalah contoh yang sempurna.
Namun Anna Papalia, pakar karier, pelatih wawancara, dan penulis buku “Interviewology: The New Science of Interviewing” mengatakan ada cara mudah untuk menjawab pertanyaan ini yang memastikan Anda tetap memegang kendali negosiasi. Dan itu bukanlah jawaban yang Anda harapkan. Dia mengatakan cara terbaik untuk menjawab pertanyaan tentang persyaratan gaji adalah dengan tidak menjawabnya sama sekali. “Saat pewawancara bertanya kepada Anda, ‘Berapa ekspektasi gaji Anda?’ jangan kasih angkanya” kata Papalia dengan tegas.
Dia mengatakan sangat penting untuk tidak pernah mengungkapkan gaji Anda saat ini atau yang terakhir. jawablah pertanyaan persyaratan gaji dengan menanyakan kisaran gaji untuk posisi tersebut. Papalia menyarankan untuk mengembalikan pertanyaan pada pewawancara. “Saat mereka bertanya kepada Anda, ‘Berapa ekspektasi gaji Anda?’ Anda berkata, ‘Berapa kisaran posisinya atau berapa bayarannya?'” Papalia menjelaskan bahwa Anda hampir pasti tidak akan mendapat jawaban langsung. “Mereka akan memberi Anda kisaran.
Mereka tahu untuk tidak memberi Anda satu angka pun,” sehingga mereka dapat terus bernegosiasi. “Itu memberi tahu Anda bagaimana menjawab pertanyaan itu. Anda akan mengatakan bahwa Anda jelas menginginkan yang terbaik.” Namun alih-alih memberikan kisaran, beberapa pewawancara akan menolak dengan mengatakan bahwa mereka perlu mengetahui berapa kebutuhan gaji Anda agar dapat memajukan Anda dalam proses wawancara.
Papalia mengatakan untuk tidak mengambil umpan jika ini terjadi dan tetap berada di atas angin. Ia juga menghimbau para pencari kerja untuk tidak pernah menanyakan pertanyaan tentang persyaratan gaji pada wawancara kerja pertama. Papalia mengatakan ini adalah salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan orang saat wawancara. Kecuali jika pewawancara mengemukakannya sendiri, dia mengatakan pelamar tidak boleh membicarakan uang dalam wawancara kerja pertama.
“Wawancara itu seperti berkencan,” katanya. “Maukah kamu bertanya pada seseorang pada kencan pertama tentang pernikahan? Tidak! Pelan-pelan saja,” sarannya. Wawancara awal, katanya, lebih bertujuan untuk merasakan situasi dan melihat apakah pekerjaan, perusahaan, dan tim cocok. Dan, jika tidak ada yang lain, menunda percakapan itu memberi Anda lebih banyak waktu untuk berlatih berpegang teguh ketika topik gaji akhirnya muncul. Pada akhirnya, wawancara kerja adalah semacam permainan, jadi yang terpenting adalah strategi dan mempertahankan keunggulan.
